NGUYÊN TẮC VÀNG GIÚP BẠN KINH DOANH ONLINE THÀNH CÔNG

NGUYÊN TẮC VÀNG GIÚP BẠN KINH DOANH ONLINE THÀNH CÔNG

1. KHÔNG TRỞ THÀNH BẢN SAO CỦA NGƯỜI KHÁC

Trên internet, đừng trở thành bản sao của ai. Bạn phải là bản gì? Bản gốc – bản chính.

Đừng thấy người ta thành công rồi lao vào copy.

Vì sao? Vì sai thời điểm, sai địa điểm, sai con người.

Cái gì hiệu quả với người này, chưa chắc hiệu quả với người khác.

Tôi thường nói: học theo tôi, làm theo tôi – cái gì hiệu quả làm, không hiệu quả bỏ.

Công việc kinh doanh phải phù hợp với cá nhân bạn.

Nếu bạn mô phỏng tôi, thì làm sao vượt qua được cái bóng của tôi?

Bạn phải làm tốt hơn tôi.

2. XÁC ĐỊNH ĐẶC ĐIỂM RIÊNG CỦA BẠN

Ví dụ: mấy cô hot girl có đặc điểm gì? Là xinh.

Bạn copy mô hình kinh doanh của họ mà không xinh, thì lấy gì mà cạnh tranh?

Ba bước cần làm:

- Xác định rõ bạn có lợi thế gì khác biệt.

- Nhận thức ảnh hưởng của lợi thế đó đến công việc kinh doanh.

- Biết điểm yếu – điểm mạnh cá nhân (kỹ năng, khả năng).

→ Điểm mạnh thì dùng, điểm yếu thì thuê người khắc phục.

3. XÂY DỰNG MÔ HÌNH KINH DOANH – KHÔNG PHẢI KẾ HOẠCH

Suốt đời doanh nhân gần 20 năm của tôi, chưa có bản kế hoạch nào được thành công hết.

Chỉ có mô hình kinh doanh thành công thôi.

Mô hình kinh doanh thành công mà tôi đang ứng dụng, trong cuốn sách “Thiết kế mô hình kinh doanh”, đó là mô hình số 5 – mô hình mồi câu và lưỡi câu.

Mô hình này dễ thành công trên internet nhất.

Trong khóa học Internet Power System, chúng ta học về mô hình này.

4. TẬP TRUNG XÂY DỰNG DANH SÁCH KHÁN GIẢ

Đừng tập trung xây dựng doanh nghiệp trên internet.

Bạn muốn có một doanh nghiệp, đăng ký kinh doanh trên internet vài phút là xong. Không quan trọng.

Quan trọng nhất là xây dựng khán giả.

- Đối với Email marketing: danh sách khách hàng = danh sách email

- Đối với Facebook: là Lượt xem, lượt tiếp cận

- Đối với YouTube: là thời gian xem, số lượng người xem

4.1. MUỐN CÓ MÔ HÌNH KINH DOANH PHẢI TRẢ LỜI RÕ NHỮNG CÂU HỎI SAU

Dành nhiều thời gian để trả lời một cách chi tiết.

- Câu hỏi 1: Mô tả rõ khách hàng tiềm năng của bạn.

Đừng nói chung chung như “của tôi là tất cả”. Phải càng chi tiết càng tốt.

- Câu hỏi 2: Mô tả lợi ích mà sản phẩm mang lại cho thị trường mục tiêu.

- Câu hỏi 3: Mô tả những sản phẩm dùng để làm marketing và những kênh ban đầu để có được khách hàng tiềm năng.

Ví dụ:

Tôi là online nhưng cũng làm offline

Sản phẩm để tạo marketing của tôi: khóa học Đánh Thức Sự Giàu Có

Kênh đầu tiên tôi sử dụng: Facebook

- câu hỏi 4: Cách thức giao hàng và thu tiền

→ Kỹ năng cần có, công cụ cần có.

Ví dụ: Tôi – Phạm Thành Long cần bổ sung loa, micro xịn nhất thế giới, dàn âm thanh mới xịn nhất.

→ Bởi vì loa thuê ngoài hôm thì tốt, hôm thì không tốt.

→ Cách tốt nhất để quản lý chất lượng: xây dựng hệ thống audio riêng.

- Câu hỏi 5: Biết rõ cần có bao nhiêu khách hàng để đạt được mục tiêu tài chính của bạn.

→ Mục tiêu tài chính đầu tiên là tính được điểm hòa vốn.

4.2 SAU KHI XONG BẢN ĐỒ KINH DOANH – ĐẾN CÁC HÀNH ĐỘNG CỤ THỂ HÀNG NGÀY

- Hành động 1: Vẽ chân dung khách hàng

- Hành động 2: Vẽ chân dung của bạn – bạn muốn là ai trên internet?

Có thể chọn một hình mẫu:

Một đội – ví dụ như nhóm “Real Guys” (3 người, dùng tên chung)

Doanh nhân thông thường trên internet

KOL – người nổi tiếng, showbiz

Diễn giả – public speaker, người nói trước đám đông

4.3: TẠO SƠ ĐỒ KINH DOANH CỦA BẠN

4.4 LÀM RÕ NHỮNG ĐIỀU SAU

- Thị trường mục tiêu: rất rõ, rất chi tiết (Hầu hết mọi người thường bỏ qua bước này)

- Sản phẩm hay dịch vụ: rõ ràng

- Chiến lược marketing áp dụng

- Giá bán

- Phương pháp giao hàng

Những bước này rất quan trọng.

Ngày đầu chưa làm được đâu, nhưng phải hoàn thành dần theo thời gian.

5. ĐỂ KHÁCH HÀNG TRỞ THÀNH NGƯỜI THIẾT KẾ SẢN PHẨM

Đặc biệt là với sản phẩm thông tin, sản phẩm sáng tạo mới trên internet.

Cách làm:

Cách 1: Nói chuyện với khách hàng tiềm năng (ít nhất 3 – 10 người trong thị trường)

Không phải để hỏi, mà để TÌM HIỂU:

- Vấn đề căng thẳng nhất của họ?

- Sự thất vọng lớn nhất?

- Họ đang giải quyết vấn đề đó ra sao? (tức là họ đang dùng sản phẩm gì?)

- Điểm mạnh – yếu của sản phẩm bạn là gì? (Hỏi họ, họ sẽ nói)

- Họ có giải pháp nào không?

Cách 2: Tìm nhóm người/cộng đồng trên internet

→ Tham khảo những câu chuyện họ đang chia sẻ.

Cách 3: Chăm sóc khách hàng cũ → xin ý kiến của họ

→ Từ đó bạn sẽ có nhiều gợi ý cho sản phẩm mới.

Nhớ rằng,

Không có ngành nào là an toàn.

Không có doanh nghiệp nào là "bất bại".

Không có mô hình nào là "vĩnh viễn".

Tất cả đều phải liên tục thích nghi để tồn tại.